Devenir ingénieur commercial

Un ingénieur commercial a pour mission d’assurer la vente des produits ou prestations de sa société.

Il est ainsi responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou sur un marché précis. Travaillant sous la responsabilité du directeur commercial, l’ingénieur commercial est chargé d’établir une stratégie de développement et d’analyser rapidement les besoins de ses acheteurs potentiels. Il doit ensuite assurer le suivi commercial des projets vendus.

Son métier consiste donc majoritairement à prospecter, détecter les besoins des clients, répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales. Mais il doit aussi posséder de solides compétences techniques, indispensables pour apporter les solutions les plus adaptées aux clients. En ce qui concerne son salaire, il est souvent composé d’une partie fixe et d’une partie variable, à savoir un pourcentage sur chacune de ses ventes. Celui-ci dépend du nombre de contrats conclus avec des entreprises clientes ainsi que du montant de chacun d’entre eux.

Quelle formation ?

Pour devenir ingénieur commercial, il y a plusieurs possibilités, mais tout d’abord il faut posséder un bac+5 minimum. Vous pouvez d’abord passer par une école d’ingénieurs, avant de suivre un troisième cycle spécialisé en techniques commerciales.

Toutefois, il faut vérifier que l’école d’ingénieurs sélectionnée dispose d’une formation commerciale dans son programme. Autre solution : passer par une école de commerce. Tout dépend des compétences techniques requises selon le ou les produit(s) que vous devez vendre.

Photo : Flickr – Thomas Sabatier
photo originale