Emploi banque : Le métier de commercial

Les banques font appel de plus en plus à des commerciaux spécialisés dans les métiers de la banque. La diversité des produits et la concurrence acharnée à laquelle se livrent les organismes financiers poussent les banques à recruter davantage de candidats formés aux techniques commerciales.

Le commercial à la banque est une personne constamment en contact avec la clientèle. Il oriente, conseille et explique les offres et produits proposés par la banque. Il doit avoir le sens de la persuasion et de la négociation, et connaitre sur le bout des doigts tous les produits proposés par sa banque. Il doit également avoir de bonnes connaissances en droit fiscal et en comptabilité. En somme, le métier de commercial à la banque requiert une grande polyvalence.

Certaines banques préfèrent recruter des commerciauxqui seront chargés de promouvoir un produit ciblé auprès de la clientèle.

Généralement, les personnes qui nourrissent l’espoir de devenir conseillers commerciaux dans une banque doivent être titulaires d’un BTS Action commerciale ou d’un DUT en commerce. Il existe aussi plusieurs écoles supérieures de commerce comme l’HEC, l’ISEG, et l’ESGCI qui assurent des formations ayant trait au métier de commercial

Au niveau de la rémunération, la plupart des banques adoptent le système des primes sur objectifs qui permet de motiver en permanence le commercial.

Le métier de commercial dans une banque offre de réelles opportunités d’évolutions pour les candidats ambitieux. Certains commerciaux évoluent au bout de quelques années vers des postes à responsabilité au sein des banques.