Le métier d'agent immobilier

L'agent immobilier assume le rôle d'intermédiaire dans les transactions portant sur la vente ou la location d'appartements, de maisons, de locaux commerciaux ou industriels et de terrains.

Une des tâches principales, d'un agent immobilier, consiste en la prospection d'éventuels clients afin d'évaluer le bien et obtenir un mandat de vente ou de location. Ensuite il diffuse les informations recueillies. Généralement, il s'agit de la diffusion de petites annonces dans la presse, sur Internet et au siège de l’agence.

Un agent immobilier doit être à la fois bon conseillé et excellent négociateur. Il est en contact direct à la fois, avec le vendeur et l'acheteur. Il fait visiter les appartements ou maisons, et surtout mène la transaction à bon terme.

Pour exercer son métier, un agent immobilier doit être obligatoirement titulaire d’une carte professionnelle de « transactions sur immeubles et fonds de commerce ». Il s'agit d'une carte délivrée par le préfet et renouvelable tous les ans.

Pour conclure une vente d’un logement, l’agent immobilier peut être chargé de la rédaction de l’avant contrat, précédent l’acte de vente. Il doit assister ses clients dans la vérification des renseignements indispensables au bon déroulement du projet, à savoir : les titres de propriété du vendeur, la description détaillée et conforme du logement, etc.… Il pourrait aussi être amené à aider ses clients pour des recherches concernant les certificats d’urbanisme, hypothèques, formules de prêts et conditions de crédit.

Vue la nature de ses fonctions, l'agent immobilier doit posséder de bonnes connaissances juridiques, commerciales et techniques. Une bonne perspicacité et un sens de la psychologie sont aussi des atouts déterminants. L'activité d'un agent immobilier se partage entre l’agence et de nombreux déplacements. Les horaires sont irréguliers.

Concernant sa rémunération, l’agent immobilier touche des honoraires libres calculés en pourcentage (de 5 à 7%) sur le montant de la transaction. Le salaire d'un agent débutant est souvent compris entre 1 300 à 3 800 euros par mois mensuels.