Les emplois de technico-commercial(e)

Salarié de la force de vente, le technico-commercial prospecte l'ensemble du marché potentiel dont il a la charge.

Le métier et la formation

Le (ou la) technico-commercial(e) crée le lien entre sa société et le client. Il doit maîtriser les produits sans les promouvoir directement tout en prospectant une zone géographique à la recherche de nouveaux clients.

L'aspect technicien de ce travail particulier dans la vente implique une connaissance technique approfondie des produits. Commercial, il joue également un rôle décisif dans la phase de négociations avant-vente.

Le diplôme le mieux adapté à la formation de technico-commercial est un BTS, avec des spécialisations en matériaux du bâtiment, bois, matériaux dérivés et associés, domotique et environnement technique, énergie et environnement, énergie et services, équipements et systèmes, négoce de biens et services industriels, véhicules industriels et équipements automobiles ou encore habillement et ameublement. Les BTS et DUT peuvent ensuite être complétés en université ou école de commerce.

Techniques de vente

Le technico-commercial peut éventuellement s'orienter aussi vers le service après-vente. Mais son rôle de vendeur est un atout en entreprise et les offres d'emploi sont nombreuses. Il n'est pas rare que le salaire de base soit complété par des primes à l'intéressement et au chiffre d'affaire

Maîtriser l'anglais devient de plus en plus indispensable dans ce métier qui demande du dynamisme. Les technico-commerciaux se retrouvent dans de nombreux secteurs, dont la banque et les assurances où ils sont entourés de nombreux spécialistes et donnent des conseils de techniques de vente.

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