Négociation du salaire : les points clé

Négocier son salaire est souvent une affaire délicate. Conseils à suivre pour ne pas avoir à regretter d’être passé à coté de la question…

Il faut laisser le recruteur aborder le sujet, ce qu’il fera après s’être assuré de l'adéquation entre la candidature et le poste. La négociation est alors possible.

Le recruteur parlera en premier, on verra ainsi ce qu’il propose et on attendra qu’il expose entièrement ses idées. Il est possible d’obtenir une proposition de salaire plus élevée que celle à laquelle on avait songé. Toujours partir avec en tête l’idée qu’en négociation, le premier qui parle est le plus vulnérable.

La négociation ne dure en général que quelques minutes, il est donc important d’avoir déjà des chiffres en tête afin de ne pas faire des concessions rapides et irréfléchies. Il faut se référer aux enquêtes de rémunération annuelle ou regarder les petites annonces proposant des postes similaires à celui en passe d’être obtenu.

Il faut aussi évaluer correctement le poste en lui-même. Quelles en sont les responsabilités ? Le savoir-faire et les expériences précédentes sont aussi des critères à prendre en compte. Mais avant tout, il faut se fixer un plancher minimum en dessous duquel on ne descendra pas, car les salaires n’évoluent pas vite. Il s’agit aussi de respecter ses souhaits personnels.

Et si vraiment le recruteur revoit à la baisse les prétentions salariales, il faut peut être essayer de demander des contreparties ou des avantages en nature comme un téléphone de fonction ou des formations. Autant compenser par quelque chose d’utile pour cet emploi.

Enfin, ne jamais oublier de faire jouer la concurrence. Le meilleur moyen est d’être transparent sur les autres propositions faites, tout en démontrant à votre interlocuteur que son poste est plus plaisant ou plus intéressant que les autres.

Source Photo : poolie (www.flickr.com)